Erfolgreiche Preisverhandlungen
Von
05. April 2022 09:30
bis
05. April 2022 18:00
1-Tages Praxisseminar
ZIELGRUPPE: Führungskräfte, Verkaufsleiter und Verkäufer im Innen- und Aussendienst. Berater von Investitionsgütern und Dienstleitungen, technische Berater.
ZIELSETZUNG: Selbstsicherheit und gekonnter Umgang mit den verschiedenen Preiseinwänden. In einem schwierigen Wettbewerbsumfeld gewinnbringende Preise erreichen. Vom Preiseiwand zum Abschluss zu kommen.
METHODIK: Referate, Praxisbeispiele, viele Übungen mit den Preiseinwänden, die Sie hören. Ein Seminar aus der Praxis für dei Praxis.
WELCHE THEMEN WERDEN BEHANDELT:
- Selbstsicherer Umgang mit Preiseinwänden, ohne in einen Argumentationskampf zu kommen
- Werkzeuge, um erfolgreich mit Einwänden wie "zu teuer", "woanders billiger", "ist nicht im Budget", usw., umzugehen.
- Was tun, wenn der Kunde das Verhältnis von Preis/Leistung nicht realisieren will?
- Was tun, wenn der Preiseinwand wahrscheinlich eine Ausrede ist?
- Umgang mit Einkäufern, die den Preis drücken müssen
- Bei Ausschreibungen und Abgebotsrunden erfolgreich bestehen
- Wie man einen Preiseinwand verwenden kann, um damit den angestrebten Abschluss zu erreichen
- Und vieles mehr
Investition: CHF 580,- (inkl. Unterlagen, Essen und Getränke, Vorgespräch und Nachbetreuung)
Dauer: 1 Tag
Zeit: 9:30 bis ca. 18:00
Unterlagen anfordern
Ort: AEF®
Treffer: 4417