Erfolgreiche Preisverhandlungen

1-Tages Praxisseminar

ZIELGRUPPE: Führungskräfte, Verkaufsleiter und Verkäufer im Innen- und Aussendienst. Berater von Investitionsgütern und Dienstleitungen, technische Berater.

ZIELSETZUNG: Selbstsicherheit und gekonnter Umgang mit den verschiedenen Preiseinwänden. In einem schwierigen Wettbewerbsumfeld gewinnbringende Preise erreichen. Vom Preiseiwand zum Abschluss zu kommen.

METHODIK: Referate, Praxisbeispiele, viele Übungen mit den Preiseinwänden, die Sie hören. Ein Seminar aus der Praxis für dei Praxis.

WELCHE THEMEN WERDEN BEHANDELT:

• Selbstsicherer Umgang mit Preiseinwänden, ohne in einen Argumentationskampf zu kommen
• Werkzeuge, um erfolgreich mit Einwänden wie "zu teuer", "woanders billiger", "ist nicht im Budget", usw., umzugehen.
• Was tun, wenn der Kunde das Verhältnis von Preis/Leistung nicht realisieren will?
• Was tun, wenn der Preiseinwand wahrscheinlich eine Ausrede ist?
• Umgang mit Einkäufern, die den Preis drücken müssen
• Bei Ausschreibungen und Abgebotsrunden erfolgreich bestehen
• Wie man einen Preiseinwand verwenden kann, um damit den angestrebten Abschluss zu erreichen
• Und vieles mehr

Investition: CHF 580,- (inkl. Unterlagen, Essen und Getränke, Vorgespräch und Nachbetreuung) 

Dauer: 1 Tag

Zeit: 9:30 bis ca. 18:00